Кейс МТС DSP, Kokoc Performance и Divan.ru: как получить CR Lift более 30% с помощью programmatic-рекламы
Programmatic-реклама давно перестала быть только про охваты. В кейсе Divan.ru мы показываем, как использование данных Big Data и возможностей МТС DSP помогает строить точные стратегии, управлять эффективностью кампаний и достигать заметных бизнес-результатов.
Содержание
- Клиент
- Целевая аудитория
- Задача
- Решение
- Креативы
- Оптимизация
- Результаты
- Выводы
По данным АКАР, в начале 2024 года объем рынка programmatic-рекламы в России составил 190 млрд рублей. Долгое время медийная реклама считалась инструментом, который мало влияет на прямые продажи, но всё больше брендов используют DSP-платформы, чтобы запускать точечные кампании и моментально влиять на эффективность продвижения своих товаров и услуг. Среди них МТС DSP занимает лидирующую позицию, подтвержденную рейтингом Digital Marketing Club Russia.
Клиент
Divan.ru — компания по производству и продаже мебели, продукция которой представлена в интернет-магазине и офлайн-сети. Дистрибьюторская сеть включает более 90 точек продаж в России и странах СНГ.
Целевая аудитория
Основная аудитория клиента — мужчины и женщины 25–44 лет, живущие в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах и регионах присутствия бренда. Это люди, на этапе планирования интерьера или уже в процессе его оформления. Они ценят индивидуальный стиль, комфорт, доверяют рекомендациям друзей и блогеров, внимательно изучают отзывы и готовы платить за качество и дизайнерское решение.
Задача
Перед Divan.ru и Kokoc Performance стояла задача найти новый инструмент медийной рекламы, который бы стабильно демонстрировал высокие показатели post-view ДРР (доля рекламных расходов) — до 30%, и CR Lift (Conversion Lift — увеличение количества конверсий) — от 30%. При этом важно было подтвердить эффективность рекламной кампании данными аналитики.
Решение
Команда МТС AdTech предложила собственное решение — баннерный формат размещения на платформе для запуска programmatic-рекламы МТС DSP, доступный на Платформе Kokoc Group.
МТС DSP — платформа автоматизированной закупки digital-рекламы, которая помогает достигать бизнес-целей благодаря:
-
точному таргетингу на основе обезличенных и агрегированных данных Big Data МТС о 85+ млн абонентов и 200+ млн активных cookies и device ID в МТС DSP;
-
широкому охвату через ключевые SSP российского programmatic-рынка с минимизацией цепочки закупки за счет обхода AdExchange, что снижает CPM и повышает прозрачность;
-
автоматической оптимизации ставок и детальной аналитике на базе ML-моделей, обеспечивающих стабильные высокие показатели CPC, CTR и VTR.
Платформа МТС DSP прочно занимает лидирующие позиции на российском рынке programmatic-рекламы, сочетая передовые технологии и глубокое понимание отечественного рекламного рынка.
Рекламные кампании были запущены в регионах:
-
Москва и Московская область;
-
Санкт-Петербург и Ленинградская область;
-
Другие регионы — Свердловская область, Краснодарский край (кроме Новороссийска), Ростовская область, Республика Татарстан.
Таргетинг был разбит на два основных сегмента аудитории:
-
новая аудитория — пользователи с интересами «Мебель» и «Дом, сад и ремонт». Интересы дополнительно пересекли с параметром возраста: добавили пользователей 25-44 лет и исключили возраст 55+, чтобы минимизировать контакты с аудиторией, которая реже совершает покупки на сайте.
-
пользователи, посетившие сайт Divan.ru, но не оформившие заказ. Например, пользователи, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку.
Креативы
Использовали акционные баннеры с ограниченными по времени предложениями:
«Для него и для неё»
«Наконец-то! Цены тают!»
«Нешуточная распродажа»
Оптимизация
Лучшие результаты по метрикам (post-view ДРР и CR Lift) показывал ретаргетинг, поэтому закупку данной аудитории максимизировали для увеличения количества транзакций.
Чтобы повысить эффективность кампании:
— убирали объявления с минимальной кликабельностью (CTR) — до 0,07%;
— отключали рекламные площадки (SSP) с худшими показателями после клика и низким CTR;
— блокировали домены с некачественным трафиком;
— корректировали ставки и бюджеты кампаний с лучшими результатами после просмотра.
Результаты
Все результаты превзошли плановые KPI и ожидания клиента.
В период проведения кампании зафиксировали следующие показатели:
-
6,07% — post-view ДРР;
-
43,87% — CR Lift;
В течение 30 дней после завершения запуска:
-
на 304% увеличилось количество покупок;
-
до 3,6% снизился ДРР;
-
до 37,66% снизился CR Lift.
В итоге средний ДРР составил 9,79%, а CR Lift — 37,66%.
Юлия Гарбузова
директор по продажам рекламным агентствам МТС AdTechМТС DSP удерживает лидерские позиции по эффективности на рынке programmatic-рекламы. Гибкость технологий платформы в сочетании с использованием Big Data МТС и данных внешних поставщиков позволяет запускать максимально точечные и эффективные кампании, которые не просто расширяют охват, а приводят к ощутимому росту продаж и улучшению ключевых бизнес-показателей.
Важной составляющей успеха данной кампании является слаженная работа команд МТС AdTech, Kokoc Performance и Divan.ru, которые разработали грамотную стратегию продвижения и обеспечили ее оперативную оптимизацию. Кейс с Divan.ru — пример того, как союз рекламных технологий и профессионализма команд обеспечивает стабильные высокие показатели эффективности рекламных кампаний и позволяет брендам быстро их масштабировать.
Анна Дмитриченкова
медиа-байер Kokoc PerformanceИспользование МТС DSP в кампании Divan.ru подтвердило эффективность автоматизированного подхода к programmatic-рекламе. Ключевым фактором успеха стала грамотная настройка сегментов аудитории и креативов.
Мы разбили таргетинг на новые потенциальные сегменты и ретаргетинг по посетителям сайта, максимально концентрируясь на тех, кто уже проявил интерес. Оптимизация ставок и постоянный мониторинг показателей CTR и post-view ДРР позволили нам эффективно перераспределить бюджеты и добиться стабильного роста конверсий. Такой комплексный подход, в сочетании с поддержкой рекламной платформы, помог нам превзойти плановые KPI и получить впечатляющий CR Lift свыше 30%
Никита Жегалин
Head of Digital Marketing divan.ruВ кейсе с МТС DSP programmatic-реклама проявила себя как эффективный инструмент performance-маркетинга. Благодаря прозрачной аналитике мы получили четкое понимание влияния компании на ключевые показатели — лидогенерацию и снижение стоимости привлечения. Для достижения таких результатов важна не только технология, но и грамотное тестирование гипотез и тщательный анализ данных. Мы планируем продолжать развивать programmatic-направление и масштабировать успешные кампании
Выводы
Кейс Divan.ru показывает, что для успеха в programmatic-рекламе важны не только запуск кампании, но и ее постоянная и своевременная оптимизация. МТС DSP предоставляет возможности для максимально точного таргетинга — рекламные кампании нацелены на аудиторию с детализированными и актуальными интересами.
Такой подход приводит к росту конверсий и улучшению ключевых бизнес-показателей. Совмещение передовых рекламных технологий и экспертной поддержки делает МТС DSP надежным решением для запуска интернет-рекламы, которым вы тоже можете воспользоваться на Платформе Kokoc Group.
