Медийная реклама в экосистеме Т-Банка как новый канал трафика: +425% uplift в выручке Zigmund & Shtain

Осенью 2025 года рынок бытовой техники и электроники входил в сезон с минусовой динамикой: сокращалось количество покупателей, число транзакции и частота покупок. В этой среде бренду Zigmund & Shtain нужно было удержать продажи и, в оптимистичном раскладе, – обеспечить их рост. Речь идет о премиальной категории, где пользователь обычно сравнивает десятки моделей и возвращается к корзине несколько раз.

Решением стал выход на новый для бренда канал – Т-Рекламу. Запуск и операционное управление кампанией осуществлялись платформой Kokoc Group. Результат: uplift по выручке +425% во всех каналах продаж бренда и существенный рост ключевых метрик в тестовой группе.

Zigmund & Shtain – производитель бытовой техники среднего и премиального класса с фокусом на немецкое качество, надежность и дизайн. Продукция представлена на маркетплейсах и в крупных офлайн-сетях, а продажи во многом зависят от узнаваемости и грамотной презентации преимуществ техники.

По данным Zigmund & Shtain, в 2025 году рынок бытовой техники стал более требовательным к коммуникации брендов. Покупатель чувствителен к цене, долго сравнивает модели, изучает обзоры и несколько раз возвращается к корзине. Осенние показатели продаж зафиксировали снижение числа покупателей, транзакций и частоты покупок.

Перед Kokoc Group и брендом стояли четыре задачи:

1. Увеличить продажи, несмотря на снижение спроса в категории.

2. Привлечь новых покупателей, ранее не взаимодействовавших с техникой Zigmund & Shtain.

3. Сместить спрос в сторону дорогих SKU, где маржинальность выше.

4. Укрепить восприятие бренда на этапе выбора, когда пользователь сравнивает модели.

Привычные performance инструменты на маркетплейсах дают стабильные результаты, но бренду нужен был новый источник роста, который объединял бы брендинг и продажи. Так в медиасплит попала экосистема Т-Банка.

В рамках решения всех задач Kokoc Group рекомендовала бренду направить часть рекламного бюджета на тестирование инструментов рекламы внутри банковского приложения Т-Банка, как дополнительного канала, способного повлиять не только на охват, но и на структуру спроса. Выбор был обусловлен следующими аргументами:

• В приложении присутствует платежеспособная аудитория, привыкшая к онлайн-покупкам.

• У аудитории высокая вовлеченность: приложение банка открывают ежедневно, часто несколько раз в день.

• Есть точные сценарии контакта: главный экран, история операций, детали счета, раздел «Кэшбэк и бонусы». 

• Есть высокий уровень доверия: рекламное сообщение появляется в момент финансового действия пользователя – это усиливает восприятие бренда.

По сути, банк становится новым медийным пространством, в котором пользователи максимально сосредоточены. Поскольку в банковском приложении аудитория управляет финансами, ей проще сосредоточиться на денежной операции и перейти к целевому действию – покупке.

Период проведения кампании: 11.09.2025–30.09.2025.

Инвентарь:

баннер на главной странице приложения
баннер в разделе «Кэшбэк и бонусы»
баннер в разделе «Операции»
баннер в «Деталях счета»

Таргетинг: пользователи, покупающие на маркетплейсах и интересующиеся бытовой техникой.

Сообщение: преимущества премиальной техники Zigmund & Shtain (надежность, дизайн, технические характеристики) + промооффер.

Трафик вели на подборку товаров бренда на Ozon – Т-Реклама работала как входная точка в e-commerce-воронку.

Фокус – подтолкнуть пользователя к выбору дорогих моделей, где ценность бренда раскрывается лучше всего.

Sales-lift результаты в тестовой группе:

• +77% уникальных покупателей;

• +79% транзакций;

• +316% выручки;

• +9% частота покупок;

• +133% средний чек.

Покупатели стали выбирать более дорогие модели – ключевая задача была достигнута.

В контрольной группе пользователей, которые не видели рекламу, показатели снизились:

• –6% покупатели;

• –9% транзакции;

• –2% выручка;

• –24% частота покупок;

• средний чек вырос лишь на +8% (естественный рыночный рост).

Кейс показывает: контакт с рекламой внутри банковского приложения  изменил поведение пользователя – люди покупали чаще и дороже.

Размещение медиа в экосистеме Т-Банка стало заметным вкладом в общий медиасплит бренда.Кампания показала, что баннеры  работают за счет нескольких факторов: 

• пользователи охотно переходили по баннерам; 

• доверяли рекламному сообщению внутри банковского приложения; 

• и взаимодействовали с брендом в момент совершения финансового действия. 

Sales-lift исследование зафиксировало существенный рост ключевых метрик в тестовой группе. Уникальных покупателей стало больше на +77%, количество транзакций увеличилось на +79%, а средний чек вырос на +133%, что говорит о выборе более дорогих SKU. Выручка в тестовой группе выросла на +316%, а общий uplift по выручке во всех каналах продаж Zigmund & Shtain достиг +425%.

Рост наблюдался не только на маркетплейсе, куда вел баннер, но и в других точках продаж бренда. То есть контакт внутри банковской экосистемы повлиял на склонность пользователя выбирать бренд в целом. На фоне снижения спроса в категории показатели Zigmund & Shtain выросли, а потребительское поведение изменилось. Кампания показала, что присутствие внутри банковского приложения может формировать реальное потребительское поведение даже в сегментах, где решение о покупке принимается не сразу и требует длительного сравнения моделей.