Совладелец Kokoc Group купил 85% блогерского агентства Players Team

Свои доли в активе, в частности, продали председатель правления РАО и гендиректор Zvonko Digital

Совладелец рекламной группы Kokoc Group Александр Шокуров приобрел 85% в агентстве инфлюенс-маркетинга Players Team, рассказал "Ведомостям" представитель этой группы. То, что Шокурову с 17 октября принадлежит указанная доля в ООО "Плеерс" (юрлицо агентства), подтверждается и данными ЕГРЮЛ. Шокуров интегрирует Players Team в бизнес Kokoc Group, пояснил представитель этой рекламной группы. Сумма сделки по покупке 85% актива составила около 150 млн руб., рассказал "Ведомостям" собеседник, знакомый с ее условиями.

При этом 13,75% в Players Team сохранил его основатель Василий Ящук, а оставшиеся 1,25% - операционный директор агентства Майя Лазарева, указано в ЕГРЮЛе. Ранее 40% в агентстве Players Team владела компания "Пара мьюзик", которая, как указано на ее сайте, специализируется на консультировании по использованию авторских и смежных прав на музыкальные произведения. Ее единственный владелец - гендиректор Национального музыкального издательства Дмитрий Майко, следует из ЕГРЮЛа. Также до сделки 25% принадлежали Ящуку, 11% - председателю правления Российского авторского общества (РАО) Максиму Дмитриеву, по 3,8% - напрямую Майко, гендиректору Первого музыкального издательства Марии Опариной, гендиректору музыкального цифрового дистрибутора Zvonko Digital Алексею Лукинову и др. После сделки с Шокуровым компания "Пара мьюзик", Дмитриев, Майко, Опарина и Лукинов, согласно данным ЕГРЮЛа, полностью вышли из капитала Players Team.

Ящук, Дмитриев и Лукинов подтвердили "Ведомостям" сделку. Компания "Пара мьюзик" и Опарина не ответили на запрос "Ведомостей". С другими бывшими совладельцами Players Team связаться не удалось. Участники сделки отказались раскрыть ее параметры.

Сделка по покупке мажоритарной доли в агентстве, как отметил Шокуров, была для него интересна, поскольку, с одной стороны, Kokoc Group планирует развивать собственное креативное направление, а Players Team - "партнер с сильными креативными проектами в портфеле". С другой - рынок инфлюенс-маркетинга, по его словам, сейчас активно растет. В 2023 г. он увеличился на 50-90% к 2022 г. до 18-30 млрд руб., следует из оценок Ассоциации развития интерактивной рекламы и Ассоциации блогеров и агентств (АБА). У Kokoc Group уже есть CPA-платформа (cost per action - рекламодатель платит за целевое действие: переход на сайт, покупку, заявку и т. д.) для автоматической закупки рекламы в интернете, в частности у блогеров, добавил Шокуров: "Экспертиза в креативных рекламных интеграциях, которая есть у Players Team, логично дополнит наш пул рекламных инструментов".

Агентство Players Team было запущено в 2014 г. Оно занимается не только закупкой рекламы у инфлюенсеров, но и производством рекламных интеграций с блогерами - в частности, оно сотрудничало с Владом А4, Русланом Усачевым, Катей Клэп, Марией Миногаровой и др., указано на его сайте. За время своей работы Players Team создавало рекламные проекты для "Билайна", "Яндекса", МТС, "Л'этуаль", ушедших из России Danone и Coca-Cola и т. д., отмечается там же. Выручка Players Team (ООО "Плеерс") по РСБУ в 2023 г. составила 173 млн руб., а чистый убыток - 5,9 млн руб., следует из базы данных "СПАРК-Интерфакс". С учетом суммы сделки за выкуп доли в 85% (около 150 млн руб.) оценка всего агентства, вероятно, составила около 176 млн руб., т. е. практически одну годовую выручку.

Kokoc Group занимает 12-е место в рейтинге рекламных групп по объему закупок рекламы в медиа от отраслевого издания Sostav.ru с результатом в 2,9 млрд руб. Общая выручка группы в 2023 г., по данным ее представителя, составила около 17 млрд руб.

В результате сделки Players Team, во-первых, получит возможность запускать "новые продукты с блогерами, в том числе по модели CPA", пояснил Ящук. А во-вторых, агентство сможет оказывать свои креативные услуги широкому пулу клиентов Kokoc Group, в частности представителям малого и среднего бизнеса, сказал он.

В 2023 г. инфлюенс-маркетинг, по словам Шокурова, занял "незначительную долю" в структуре выручки Kokoc Group, но какую именно, он не раскрыл. На текущий момент это направление станет одним из приоритетных для группы, к 2026 г. оно должно составить 10% выручки Kokoc Group, резюмировал он.

Дмитриев связал продажу своей доли в агентстве с тем, что на текущий момент он считает Players Team "непрофильным для себя активом". А Лукинов объяснил принятие предложения именно от Шокурова тем, что оно удовлетворило "финансовый интерес" и "соответствовало целям дальнейшего развития Players Team".

Если для бывших совладельцев Players Team из музыкальной индустрии агентство действительно выглядит непрофильным активом, то для Kokoc Group сделка логично встраивается в их стратегию роста в сфере digital, считает гендиректор креативного агентства "Ближе" Татьяна Никишина: "Инфлюенс-маркетинг действительно сейчас показывает высокую динамику роста, и его развитие позволит Kokoc Group усилить свои позиции".

Сделка укладывается и в общий для всего рынка тренд на объединение крупных медиагрупп с агентствами, которые имеют экспертизу в инфлюенс-маркетинге, на фоне высоких темпов роста этого рынка, резюмирует президент АБА Татьяна Иванова. Так, в марте 2023 г. VK приобрела контрольную долю (51%) в блогерском агентстве Didenok Team, писали ранее "Ведомости". А в ноябре того же года о покупке 51% в агентстве Insight People объявил холдинг "Газпром-медиа".