Компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России в 2025 году

Данные исследования свидетельствуют, что в первом полугодии 2025 года международные компании из стран Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России, что в два раза превысило данные всего 2024 года - 1650 заявок. Из них 150 пришлось на Турцию, 700 - Китай, 600 - Индию, 100 - Африку, 50 - Иран и 50 - Персидский залив.

Наибольшее количество запросов поступило от компаний из Индии — свыше 1000 заявок. Как отметили аналитики, индийские игроки проявляют устойчивый интерес к высокотехнологичным секторам — в первую очередь фармацевтике, информационным технологиям и энергетике.

На втором месте — Китай, компании которого подали более 800 регистрационных заявок. Бренды из КНР сфокусировались в основном на таких сегментах, как энергетика, потребительские товары, IT и телекоммуникации. 

В свою очередь, турецкие компании (более 150 заявок) чаще всего проявляли активность в секторах, напрямую связанных с потребительским рынком: строительстве, бытовой технике и пищевой продукции.

Кроме того, значительный интерес продемонстрировали бизнес-структуры из стран Африки и Персидского залива. Так, из Нигерии и Кении поступило более 400 запросов, преимущественно в сферах логистики, сельского хозяйства и технологических решений, а игроки из стран Залива сосредоточились на инвестициях в в финансовый сектор и IT.

По мнению аналитиков, сохраняющийся интерес к российскому рынку объясняется в том числе макроэкономической стабильностью последних двух лет: с 2023 года в России наблюдается рост ВВП и реальных доходов населения выше прогнозных значений, а уровень безработицы остается на исторически низком уровне.

Индекс потребительской уверенности, упавший в 2022 году, стабилизировался и демонстрирует восстановление, что делает рынок привлекательным для брендов, работающих в сегменте массового спроса.

Тем не менее, иностранным компаниям следует учитывать и ряд факторов, которые могут осложнить ведение бизнеса на российском рынке, считают эксперты. В частности, они указали на негативное влияние жесткой монетарной политики: высокая ключевая ставка приводит к снижению потребительской активности в категориях с высокой долей кредитования. Кроме того, в 2024 году был зафиксирован рост вкладов населения на 26%, что говорит о переходе от потребления к накоплению.

Аналитики также отметили структурные сложности регистрации бизнеса с иностранным участием. Согласно оценке, до 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами на этапе регистрации. Среди наиболее частых проблем — ошибки в документах, юридические ограничения по видам деятельности, отсутствие апостилей, сложности с легализацией иностранных кадров.

В компании добавили, что только около 1% новых юридических лиц в стране учреждаются иностранными участниками. При этом выход на рынок требует глубокой адаптации: от привлечения российских управляющих до внедрения электронного документооборота и соблюдения всех норм по обработке персональных данных.

Не менее важной становится маркетинговая локализация. Многие компании, успешно прошедшие юридическую и операционную подготовку, сталкиваются с необходимостью выстраивать коммуникацию с российским потребителем в условиях, отличающихся от международной практики. Онлайн-торговля в России концентрируется вокруг двух крупных площадок — Ozon и Wildberries, на которые в 2024 году пришлось 58% всех e-commerce-продаж. При этом доступ к международным рекламным платформам существенно ограничен: Meta признана экстремистской организацией, реклама в Instagram и Facebook будет запрещена с 1 сентября 2025 года. YouTube демонстрирует замедление, а часть популярных блогеров недоступна для продвижения из-за статуса иноагентов. Все это формирует новый медиаландшафт, где брендам приходится работать через локальные каналы: VK, Яндекс, Rutube и Telegram, с обязательным соблюдением маркировки рекламы и требований к персональным данным.

Дополнительные вызовы формирует медиаинфляция: стоимость размещения в digital-каналах и на видеоплатформах выросла на 35–40%, а средняя стоимость привлечения клиента (CPA) — на 38%. В этих условиях важнейшее значение приобретает качество креатива, точность медиастратегии и настройка сквозной аналитики. Иностранным брендам необходимо учитывать поведенческие особенности российской аудитории, обеспечивать присутствие как в онлайне, так и в офлайне, и регулярно выстраивать контакт с потребителем, чтобы обеспечить не только физическую, но и ментальную доступность бренда.

По мнению экспертов, российский рынок по-прежнему остается привлекательным для новых инвесторов, особенно в условиях ограниченного присутствия западных брендов и роста внутреннего спроса. Однако устойчивое развитие возможно лишь при условии глубокой локализации, грамотной юридической архитектуры и понимания регуляторной среды.