Qugo. Когда экспертный контент решает: вырастили трафик из блога платформы b2b в 9,7 раз!

Платформа по работе с самозанятыми Qugo обратилась в Kokoc.com за продвижением сайта в 2022 году. Молодой сайт, сложная тематика b2b, крупные конкуренты — с такими вводными трафик и позиции оставляли желать лучшего. Мы решили сделать ставку на качественный экспертный контент — и не прогадали.

Самозанятых в России становится все больше, многие компании работают с ними — это удобно и выгодно. Тем не менее операционку никто не отменял — при работе с СЗ также надо вести документацию, делать выплаты, платить налоги. И чем больше самозанятых задействованы в работе — тем больше операционки висит на компании.

Наш клиент Qugo разработал автоматизированные решения для бизнеса, который работает с внештатными исполнителями, в том числе и с самозанятыми. Достаточно зарегистрироваться на сайте b2b.qugo.ru и получить помощь в работе с внештатниками.

Итак, концепт был разработан, сайт создан, бизнес-процессы запущены. Осталось позаботиться о продвижении, так как на рынке уже имелись крупные конкуренты

Цель — повысить трафик и позиции, улучшить узнаваемость бренда

B2b-сегмент — сложный в плане продвижения. Эти услуги покупают в несколько касаний, в них долгий цикл покупки и воронки продаж. Чтобы привлечь клиента, прогреть его и сформировать лояльность к бренду, нужен блог. На нем мы сделали большой акцент в работе.

Сложная тематика — налоги, выплаты, документооборот. Учитывая то, что блог конкурирует с известными информационными платформами (например, Клерк.ру), права на ошибки в контенте у нас не было. Только экспертность, только проверенные данные из официальных источников! Забегая вперед, скажем, что этот подход сработал — блог отлично индексируется в Google.

Требовательность заказчика. На самом деле, это не сложность, а ответственность людей, которые болеют за свое дело и хотят получить лучший результат. Наш клиент вникает во все процессы — начиная с правок статей и заканчивая внимательным изучением отчетов. Команда Kokoc.com в лице аккаунт-менеджера Елены Гах и SEO-оптимизатора Артема Жегалина работает с заказчиком уже год и обе стороны довольны друг другом.

В рамках этого проекта мы ведем работу по двум сайтам: отдельно по услугам для b2b b2b.qugo.ru и отдельно по разделу блога qugo.ru/blog. Блог очень важен для продвижения, поэтому покажем результаты и по нему. Возьмем временной период с 30 апреля 2023 по 30 апреля 2024 как самый показательный и наглядно увидим результаты работы год к году.

Рост позиций в Яндексе

За год большинство важных запросов вышло на первую страницу поиска, уверенно заняв топ выдачи.

Динамика видимости

По сравнению с 2023 годом рост позиций сайта b2b в ТОП составил 11%. Рост позиций блога в ТОП составил 7%.

Рост органического трафика в блоге

В разделе блога ситуация противоположная: основной трафик приходит из Google. Это неудивительно: Google любит качественный экспертный контент.

За год работы трафик блога вырос в 9,7 раз.

• Трафик за май 2023 года — 2594
• Трафик за апрель 2024 года — 25393

Динамика поискового трафика

Несмотря на молодой возраст сайта, сложную тематику и наличие крупных конкурентов, мы добились планомерного роста трафика из поисковых систем. 

За год работы трафик сайта b2b вырос в 1,6 раз.

• Трафик за апрель 2023 года — 1739
• Трафик за апрель 2024 года — 2791
• По данным на апрель 2024 г. 87 % трафика приходит из Яндекса.

Динамика конверсий из поиска

Количество лидов на сайт b2b из поисковых систем выросло в 2,1 раза.
Сравним данные за апрель год к году:

• Конверсии за апрель 2023 года — 17
• Конверсии за апрель 2024 года — 36

Количество конверсий блога из ПС выросло в 11,5 раз!
Сравним данные за апрель год к году:

• Конверсии за апрель 2023 года — 2
• Конверсии за апрель 2024 года — 23
• На первый взгляд конверсий немного, но напомним — это b2b!

Несомненно, в плотной коллаборации с заказчиком. Qugo с нами уже около 2 лет, и все это время мы видим искреннюю заинтересованность и всестороннюю поддержку от клиента. Вера в общее дело и полученные результаты рождают доверие: заказчик считает разумными наши рекомендации и дал нам доступ на сайт, чтобы мы самостоятельно вносили изменения. Мы очень ценим такую лояльность — это не только упрощает работу, но и зачастую ускоряет получение результата.

Ход работ

Этап 1 — Провели аудит сайта и дали рекомендации

1. Технический аудит

   • Обнаружили ошибки на основном домене, критично влиявшие на ранжирование.

   • Дали рекомендации: настроить 301 редирект на страницы без слеша, проставить ссылки, заменить текущий файл robots.txt обновленным. Также дали рекомендации по разметке:

     

2. Коммерческий аудит

   • На сайте b2b создать страницу контактов, внести метатеги, заполнить ее нужной информацией.

   • Добавить форму обратной связи

3. Контент-аудит

   • В листингах статей на страницах категорий порекомендовали указать рейтинг и количество просмотров, как в статьях блога Kokoc.com:

     

   • Порекомендовали сделать в блоге возможность комментирования.

Этап 2 — Внедрили рекомендации на сайт

После согласований с клиентом начали вносить одобренные изменения на сайт. Сначала заказчик делал это сам, потом дал нам доступ, и теперь правки вносим мы самостоятельно, разгрузив заказчика.

Этап 3 — Проработали структуру

1. Собрали семантику, откластеризовали и на основе собранных данных разработали новые страницы — услуги клиента для конкретной сферы бизнеса.

2. Оптимизировали новые страницы: написали тексты, добавили заголовки, метаописания, микроразметку. Получилось несколько новых страниц, которые успешно продвигаются в поиске.

Этап 4 — Оптимизировали блог

Этому этапу посвятим особое внимание, ведь контент в этом кейсе решает очень многое! Блог нужен на сайте, чтобы привлечь трафик по информационным запросам, улучшить поведенческие факторы, затянуть читателя в воронку продаж, повысить узнаваемость бренда.
К моменту начала нашей работы блог на сайте Qugo уже был — заказчик всегда уделял внимание качественному контенту. Но можно найти что улучшить — и вот что мы сделали:

1. Систематизировали работу

   • Разработали план: статьи выходят 2 раза в неделю.

   • Сегментировали аудиторию. Поскольку платформа и для компаний, которые работают с самозанятыми, и для самих самозанятых, нам надо охватывать оба сегмента. Половина статей пишется для сегмента b2b, половина — для b2c.

   • Сформировали контент-план с частотными темами, интересными пользователям — потенциальным клиентам.

     

   • Подобрали копирайтеров, которые разбираются в тематике. Это было одной из самых сложных задач. Как уже говорилось, тематика непростая, конкуренты не дремлют, стоит написать не экспертно, поверхностно, ошибиться в терминологии, расчетах, да хоть в одной цифре — и лояльность к бренду может упасть, а поисковики снизить позиции в выдаче.

2. Начали создавать контент

   • При написании статей внимательно следим за соблюдением E-E-A-T-факторов — опыт, экспертность, авторитетность, надежность. E-E-A-T на данный момент — основной алгоритм ранжирования в Google, соблюдать эти факторы критично важно. Все статьи мы делаем экспертными, тщательно проверяем информацию, указываем ссылки на надежные источники.

     

   • Чем больше сила — тем больше ответственность. И снова хочется отметить большой вклад заказчика в общее дело. Клиент очень помогает нам с подготовкой контента: дает правильные референсы, сам может уточнить информацию — особенно если речь идет о новостях. Если уверенности в теме нет — мы ее не выпустим. Репутация дороже.

3. Перенесли блог с поддомена на основной сайт

   • Поддомены в Google ранжируются хуже — вес и траст на себя перетягивает основной домен. Блог был на поддомене, поэтому было решено перенести его на основной сайт для более успешного роста трафика.

   • Мы подготовили рекомендации, как пройти этот этап менее болезненно. Перенесли все страницы с метатегами и текстами, сохранив url-адреса страниц и добавив вложенность /blog/. Перенесли коды счетчиков статистики и настройку целей. Настроили 301 редирект со страниц при переносе.

   • Пока проводились технические работы, произошло проседание трафика. Это логично: сменились URL-адреса страниц, фактически для поисковика это был новый сайт. Но потом начался ожидаемый рост трафика.

     

4. Дорабатываем блог

   Блог работает отлично и привлекает трафик в Google (не зря мы огромное внимание уделяем качественному экспертному контенту!). Тем не менее небольшие доработки проводим постоянно — в целях улучшения поведенческих факторов и E-E-A-T факторов:

   • Добавили функционал количества просмотров, времени чтения, даты публикации, рейтинга статей.

   • Пишем и добавляем комментарии к статьям.

Выводы по проекту

1. Cамое главное — это слаженная работа нашей команды и клиента! Именно благодаря партнерству получаются такие классные результаты.

2. Мы на примере показали, как качественный контент в блоге помогает качать основной домен и достигать хороших показателей.

Дальнейшие планы

Работа над проектом продолжается — впереди еще ряд доработок

Блог работает отлично и привлекает трафик в Google (не зря мы огромное внимание уделяем качественному экспертному контенту!). Тем не менее небольшие доработки проводим постоянно — в целях улучшения поведенческих факторов и E-E-A-T факторов:

• Сделать больше визуала на сайте. Пока нет скриншотов, видео о платформе — все это на данный момент в разработке у клиента.

• Больше транзакционных и конверсионных форм в статьях блога. Мы увеличили число конверсий в 11,5 раз — увеличим еще больше!

• Подтянуть трафик b2b.qugo.ru по ПС Google, а qugo.ru/blog по Яндексу, поэтому ждите вторую серию нашего кейса!

В рамках этого кейса были оказаны следующие услуги:

• Продвижение сайта в ТОП 10

• Раскрутка с оплатой за трафик

• SEO-аудит

• Коммерческий аудит сайта