Как убедиться в пользе брендовой кампании на поиске

В декабре 2021 года к нам обратился крупнейший производитель окон в России. На органический трафик у него приходится до 50% всех лидов. Также у клиента запущена контекстная и таргетированная реклама.

Традиционный спад сезонного спроса в сегменте происходит с октября по март. В декабре 2021 года наш клиент столкнулся с нехваткой заказов. Все “теплые” и “горячие” направления в контекстной рекламе уже были охвачены, и нам было необходимо увеличить количество лидов, не выходя за границы рентабельности.

Ранее мы предлагали клиенту запуск брендовой кампании, но он был уверен в том, что она отберет трафик у органики, а итоговое количество лидов не вырастет. Однако, в этот раз клиент согласился на тестовый запуск.

Итог:

• Общее число лидов за счет брендовой кампании увеличилось на 9% при стоимости лида в 6 раз ниже средней в аккаунте.
• Поскольку число лидов по SEO-выдаче не снизилось, а с помощью бренда мы получили дополнительные заявки, можно с уверенностью сказать, что ранее этих клиентов забирали прямые конкуренты, которые показывались по нашим брендовым запросам.