Прогреть и продать: как приносят выгоду промо-страницы в связке с “Директом”

Лозунг бренда Beyosa – be yourself. Компания специализируется на продуктах для сна, которые можно настроить под себя. В ассортименте интернет-магазина – подушки, одеяла с разными зонами теплового комфорта, трансформируемое основание для кровати, матрас с выбором жесткости половин.

Beyosa поймала тренд времени: на рынке много предложений, но они сильно стандартизированы. Потребителю приходится долго выбирать, и у него часто возникают сомнения, подходит ли конкретный товар лично ему. Нашей задачей стало донести до покупателей особенности предложения клиента и продать как можно больше его продуктов.

Решение

По итогам брейншторма с клиентом решили запустить рекламу РСЯ на промо-страницы со статьями, которые:

• раскрывают пользу продукта;
• бьют по болям аудитории;
• устраняют сомнения.

После того, как аудитория “прогрелась”, остается поймать ее классическим ремаркетингом.

Прогрев аудитории статьями позволяет привлечь внимание к товарам бренда и обогатить аудитории ремаркетинга. Схема привела к росту CR сайта и как следствие – к повышению продаж.

Первым заметные результаты показал ремаркетинг.

Спустя месяц после запуска у ремаркетинговых кампаний:

• на 11% вырос CR в покупку;
• на 90% увеличился CR в отправку номера телефона для быстрой покупки;
• на 267% вырос CR переход в мессенджер.

У аудитории тех, кто оставили корзины:

• на 58% вырос CR в покупку по рекламе;
• на 39% вырос CR по цели отправка номера для быстрой покупки;
• на 200% вырос CR перехода в мессенджер.

В общей сложности ремаркетинговые кампании принесли больше дохода на 154% с ДРР ниже на 61% в новый период. Средний чек увеличился на 166%.